2025年6月京融实配，信达生物自主研发的新一代减重创新药信尔美（玛仕度肽注射液）获批上市，它是全球首个获批的GCG/GLP-1双靶减重降糖药物；10月，信达生物发布与武田制药达成全球战略合作的消息，受到行业高度关注。
10月27日，南都N视频记者走访了信达生物在江苏苏州的生产基地。信达生物相关负责人向媒体重申了“出海”的决心、对自研减重药信尔美的信心，并通过与京东健康的合作展示出其药物销售渠道从传统线下向线上“to C”渠道的探索。
信达生物借“出海”探索跨国药企成长路径
据公开信息，在与武田制药的合作中，信达生物将获得 12 亿美元首付款（含 1 亿美元的溢价战略股权投资）以及潜在里程碑付款，总交易额最高可达 114 亿美元。同时信达生物还将获得销售分成。
根据协议，信达生物与武田制药将在全球范围内共同开发 IBI363，并按照40/60比例（信达生物/武田制药）分担开发成本；双方将在美国共同商业化IBI363，并按照40/60 比例（信达生物/武田制药）分配美国市场利润或损失。
这是此前出海的创新药公司较少选择的Co-Co（共同开发）模式，不同于更常见的License out（对外授权）模式。相比之下，Co-Co意味着对管线有更大的掌控权、更多的商业回报，但也需要更高的开发投入。这种路径选择被业界评价为，信达生物展示出了想要从本土企业发展成为一家跨国药企的战略雄心。
“信达一直是一家非常开放的企业”，信达生物首席研发官（综合管线）钱镭谈到海外开发时表示，信达希望在与海外企业共同进行产品开发及商业化的过程中，把自己的海外商业化体系、研发体系搭建起来，“真正实现从国内走向海外，这是一个更加务实、更加长远，我觉得也是一个更加大胆的尝试”。
针对国际化过程中的营收模式问题，钱镭表示，这取决于具体产品的定位，不一定所有品种都会共同开发，“ （在美国市场采用利润损失共担模式的）IBI363 是一个比较大的品种，总体来讲，美国是我们将来一个最主要的目标市场，这一点是毋庸置疑的”。
信达生物在近日宣布，在与竞品司美格鲁肽进行的头对头临床试验中京融实配，其旗下的玛仕度肽在减重、降糖两方面都显示了更好成效，钱镭表示，对玛仕度肽的机制和疗效有信心，对此研究结果有预期。
玛仕度肽目前获批了减重、2型糖尿病双适应征，钱镭博士介绍，公司还在进行多种临床应用场景的探索，包括青少年肥胖、呼吸睡眠综合征、心衰、脂肪性肝炎等。
减重药网络销售占比高
目前，新药发布越来越重视线上销售渠道。信尔美®（玛仕度肽注射液）获批上市后不到一周，就选择在京东健康平台线上首发，从7月4日至8月4日，“信尔美”关键词在京东平台的搜索量已突破百万。
作为京东旗下医疗健康商品和服务提供商，京东健康具备医药健康全品类的供应能力和全渠道的流通能力，并打造了“医检诊药”一站式服务，让用户足不出户就能实现“医生线上看”、“检查在家做”、“药品送到家”、“护理在家做”，成为医疗健康领域的“超级供应链”。
今年7月，京东健康与信达生物正式签署战略合作协议后，双方在供应链、全渠道销售、数字营销等多个领域展开深度合作，将信达生物的研发优势、制造优势和京东健康的服务优势“链”接起来，通过京东“超级供应链”提供更加稳定高效和系统化的基础设施，更好地助力生物制药行业降本增效，实现创新发展。
信达生物商业创新高级总监、电商板块负责人杨婧瑜表示，布局电商平台主要考虑其药品服务可及性高、与互联网医院的紧密结合，此次与京东合作，主要考量京东的全链路生态能力和健康服务能力，包括强大的恒温冷链物流供应链优势、用户生态与流量优势、数据营销能力等。
京东健康慢病业务负责人李艳萍认为，减重药物有其自身特点，京东的用户洞察数据显示，线上渠道的减重产品复购用户多；同时，用户的信息获取渠道变多，也使得专业度增强、依从度变高，“比如，现在，用户搜索通用名‘玛仕度肽’的比例比以往提升了3倍不止。”
李艳萍还介绍，京东互联网医院今年3月上线了减重门诊，并通过专业药师服务，给用户提供更安全的用药保障。李艳萍介绍，部分用户在GLP-1药物使用初期出现胃肠道不适等轻微不良反应，京东健康会在用户用药前普及相关知识，说明不良反应的发生机制与调节方式。例如，胃部不适往往与进食减少导致的胃酸分泌有关，可通过辅助用药进行缓解。通过专业的前期沟通与过程指导，用户能够更理性看待轻微反应，避免因误解而中断治疗，从而保障用药依从性。
冷链物流为生物药运输提供保障
玛仕度肽注射液作为一种精密多肽药物，对存储、运输过程有 2~8℃全程恒温避光的环境要求，京东健康介绍，其携手京东物流，在全国布局33个药品仓，保障超90%的订单、近400个城市实现当日达或次日达。针对GLP-1类药品需2-8℃冷链配送，京东健康同城冷链配送最快2小时送达，“京东买药秒送”服务可实现最快9分钟送达。
在保障体系方面，京东建立了专业的医药冷链运营团队，实行7×24小时的应急响应机制，配备备用冷媒和应急物资库，确保突发情况能立即启动应急预案。
在冷链设备方面，京东物流投入超万台医药专用智能保温箱。据介绍，这种保温箱采用专业相变材料与真空隔热结构，经过预冷和释冷过程，确保箱内环境快速、稳定达标，同时，配备了远程高精度温度计以实现全程监控，将温区锁定在2~8℃，恒温时效长达72小时。
记者在京东物流昆山药品仓库看到，这种医药专用智能保温箱中，内置6块板状冰块，实现立体的降温效果，同时还置入了专用温湿度计，以实时监测保温箱中的温度。
据仓库经理王旋介绍，这种物联网温湿度记录仪全流程实时温湿度数据采集上传，异常温度波动立即发出预警。依托智能温控报告系统，全流程电子温度报告会同步自动生成，为药品安全与监管合规提供数字基础。
据介绍，依托行业独有的 “211”限时达服务，京东物流已形成覆盖全国400余城的医药冷链配送网络，所有仓储节点均通过GSP认证+独立温控分区，确保药品存储合规性。
采写：南都N视频记者 李文京融实配
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